产品展示
分类

美国美妆品牌JUNO & Co. 一年买出100万只美妆蛋 进

[返回]

创立于美国的美妆品牌JUNO & Co.在美妆界可谓是创下了销量神话,美妆蛋作为其第一款产品,在3个月时间内创下了销量达50万个的记录,营收破千万元。然而,这个有着硅谷血统的公司JUNO & Co.实际上才正式诞生一年多的时间,由美国知名美妆电商IPSY的创始团队成员Mira Torres和美籍华人Kyle Jiang创办,旨在打造更符合大众需求的美妆产品。

定位为中等价位精品美妆的JUNO & Co. ,为达到及时吸收用户反馈、满足用户需求的目标,她们走了一条与众不同的道路。传统美妆品牌通常在结束产品开发后,才会给网红与用户寄送品牌的产品小样,而用户对产品的反馈信息就被浪费掉了,另外,若产品的研发时间跨度很长,当产品正式上市时已经跟不上用户的需求变化了。

而针对这个现状,JUNO & Co. 决定反其道而行,在研发阶段就开始获取用户反馈,将半成品小样寄给用户并收到反馈,然后分析数据反映的用户需求与产品痛点,根据反馈数据不断调整产品形态。这样的研发模式可以大大缩短反应时间,拉近研发方与用户的距离,力求研发出来的产品最大程度地满足用户需求。同时,采用纯线上售卖模式能使供货生产时间缩短到过去的1/3。在供应链方面,与美国实验室和工厂合作,对产品的反馈和迭代会更加迅速。

美国美妆品牌JUNO & Co. 一年买出100万只美妆蛋 进

此外,JUNO & Co. 还创立了自己一套“CBM模式”:其中C代表希望反馈能被听到的忠实用户、 B代表能帮助品牌更好地把握设计风格的网红用户、M代表对产品需求和痛点更加敏感的专业化妆师人群。JUNO & Co. 与上述三类人群保持密切联系,以保证产品的先进性。

JUNO & Co.的营销模式与与美国鞋履品牌 Allbirds 有着相似之处。在公司成立的第一年,只专注售卖一款产品。在分析几万个用户的需求后,Mira和Kyle决定以急需创新、刚性需求较强、生产成本较低且用户黏性较大的美妆蛋,作为打响JUNO & Co.品牌名声的第一款产品。

美国美妆品牌JUNO & Co. 一年买出100万只美妆蛋 进

从2018年4月份,公司正式成立开始,JUNO & Co.每个月都推出一代美妆蛋新品。而每一款美妆蛋都在材质、形状等方面依据反馈数据不断改进。终于在经过4款产品迭代后,2018年8月12日,最终形态的美妆蛋正式上市。这款定价6美元,有着超细天鹅绒材质的美妆蛋,节省粉底用量达50%,开售当天销量就破万,3个月内销量超50万个,目前这款美妆蛋销量已过百万,营收超千万元,复购率更是达到了30%。这款产品不仅在美国国内创下超高的销量,在海外市场销量更是火爆,超乎了Mira和Kyle的预计。

美国美妆品牌JUNO & Co. 一年买出100万只美妆蛋 进

凭借这款天鹅绒美妆蛋,JUNO & Co.成为了2018年下半年 YouTube 播放量最大的美妆品牌,而在成功用第一款产品打开市场的JUNO & Co.也开始向别的品类延伸,陆续上线了多款其他品类的美妆产品,今年推出了散粉、妆前乳等基础化妆品。

在美国市场站稳脚跟后,JUNO & Co.决定进军全球最大的美妆市场——中国市场。2019年,JUNO & Co. 在广州成立办公室,正式进入中国市场,并在8月底上线天猫旗舰店。对于中国市场,定位欧美复古风的Juno & Co.根据中国消费者的特性,在产品特性和营销模式上均进行了差异化调整。推出了更适合亚洲肤质和脸型的改良版美妆蛋,更重视产品力和精细化运营能力。当前 JUNO & Co. 选择的重点市场是中国和美国,其官网订单中,50%来自美国,50%来自全球市场,而此后进入澳大利亚、中东等地区将成为JUNO & Co.接下来的目标。